钛动科技：把握新时代，触达Z世代

游戏的海风不断袭来，中国游戏厂商正以更加成熟的姿态在海外市场崭露头角。

面对全球日益庞大的游戏玩家群体，游戏厂商以更加个性化的方式触达不同类型的游戏玩家显得尤为重要。为此，钛金科技将分享游戏增长新势力Z世代的人群特征，以及品牌触达他们的途径，希望游戏厂商能够提供针对性的玩法，撬动新的游戏增长空间。

01 全球移动游戏市场洞察

3354移动端已经成为全球最大、增长最快的游戏平台，潜在发展机会巨大。

2022年，全球32亿游戏玩家为游戏市场创造了1968亿美元，其中来自移动市场的收入达到1035亿美元，占全球游戏市场收入的53%；手机游戏玩家数量为26.8亿，占全球玩家的84%。由于疫情导致的游戏延迟发布和产能限制，PC和主机游戏市场受到较大影响，而手游市场受影响较小，同比增长5.1%。

移动已经成为全球规模最大、增长最快的游戏平台，预计到2024年，全球移动游戏收入为增值1161亿美元，移动端呈现出巨大的发展机遇。。

3354海外未开发的新兴市场成为手游新的增长点。

亚太地区、北美和欧洲位列全球移动游戏市场前三，其中2021年64%的移动游戏收入来自亚太地区。到2024年，amp在中东；非洲和拉丁美洲将是增长最快的两个手游市场，2019 -2014年这两个市场的增速将是全球平均水平的1.6倍。东南亚将是亚太地区增长最快的市场，增长率是全球平均水平的1.4倍。海外市场未开发的新兴市场的存在，将成为手游新的增长点。

巴西：

-2022年玩家人数达到7850万

-2021年，用户在游戏上花费5.4小时，较2019年增长31.7%。

土耳其：

-2022年玩家人数将达到4050万

-2021年，用户在游戏上花费4.2小时，较2019年增长34.5%。

印度：

-2022年玩家数量将达到3.29亿

-2021年，用户在游戏上花费4.7小时，较2019年增长27%。

3354中国已经成为全球手游市场的风向标，海外移动市场有望增加。

伽马数据显示，2021年中国手游出海收入达160.9亿美元，同比增长21.8%(国内增速为7.6%)，占手游总销售收入近30%。据中信证券预测，到2025年，移动游戏收入将达到328.98亿美元，比2021年增长104%。

海外游戏厂商对主机游戏的产品路径依赖较强，在R&D和手游发行方面的经验较弱；中国游戏厂商凭借其优秀的手游R&D品质、强大的手游R&D生产力和全球领先的手游运营经验，有望扩大海外市场份额。

02 全球Z世代游戏玩家洞察

游戏玩家的3354代划分

西方社会通常把不同年代出生的人分成不同的世代。目前我们面对的游戏玩家主要分布在以下四代。其中，1997 -2012年出生的人被称为z世代，他们是在互联网和数码产品的包围中成长起来的一代，对新鲜事物的接受度很高，具有很强的创造力和自学能力。

——Z一代玩家玩游戏的特点

Z世代人花在游戏上的休闲时间比其他任何娱乐形式都多。据Newzoo的调查数据显示，闲暇时间玩游戏的时间在逐代增加，其中Z时代25%的闲暇时间花在玩游戏上，是闲暇时间最多的一代。因此，游戏成为了品牌接触现有受众(或获取新受众)的重要途径。

每个娱乐平台占人们休闲时间的百分比是多少？

来源：Newzoo

Z世代玩家有各种平台玩游戏，也是最愿意花在游戏上的一代。Z世代在PC、主机和移动平台上玩游戏，占比分别为68%、58%和77%，是各代中最高的，说明Z世代在各种pl上玩游戏

MOBA、SLG、排位等创新类游戏的热度正在上升，纯数值和排位类游戏的评分普遍较低。

快节奏、竞争激烈的游戏产品，让年轻用户的特点在产品中得到更好的发挥。

并且风格和内容更加多元化，比如二次元、漫画风格、知名IP改编和小说融合等。

具有社交属性的游戏更受欢迎。

对画面、游戏质感、游戏性质量要求高。

03把握新时代，触达Z世代

面对日益庞大的游戏玩家群体，以更加个性化的方式触达不同类型的游戏玩家显得尤为重要。作为全球领先的商业智能赋能企业服务公司，钛金科技与出海游戏厂商分享一些针对Z世代游戏玩家的营销建议，帮助游戏厂商快速拓展和占领海外市场。

媒体推荐3354触达Z世代

Z世代用户对社交网络的接受度和使用率相对较高，尤其是新颖创新的社交网络。资料显示，美国Z世代对Snapchat、抖音等近年来兴起的社交平台的使用频率远高于其他老牌平台。此外，美国年轻用户喜欢垂直新媒体，如游戏直播和社交媒体。所以建议游戏厂商出海时尽量选择一些整合性更强的媒体，将头部媒体、私有领域流量、垂直新媒体结合起来，打出更强的组合拳。

3354营销手段获取Z世代用户

目前游戏厂商出海常用的营销手段有效果广告、品牌广告、PR新闻稿、TVC广告、户外广告等。但在面对Z世代的用户时，如果厂商能将这些常规营销手段与内容营销、社交媒体营销、网络名人营销、IP联动四种营销手段结合起来，游戏营销效果会更好。

内容营销：用Z世代创造内容，用兴趣吸引和渗透年轻用户。

社交媒体运营：创造私域流量，带来裂变式增长。

线上名人营销：借助KOL的名人代言营销，带来口碑。

IP联动：各种IP驱动创造新奇感和沉浸感。

3354根据z世代特点推荐的材料方向。

Z世代的成长一直被各种各样的广告包围，所以他们能更好地识别广告和不真实，这建立了他们对虚假的厌倦，让他们更愿意为真实的东西付费。所以游戏广告的创意素材极其重要，需要给玩家提供真实的代入感。

钛金科技专门为Z世代用户总结了五个材料方向：

高价值，比如二次图像，高质量的图片和视频。

原创和个性，比如夸张，性格培养，个性化装扮。

人设置标签，比如角色介绍，对应属性叠加，角色技能进阶等。

吸引性好，比如魔法效率和反转剧情。

强烈的社交需求，创作现实生活中的故事或利用素材产生共鸣等。

钛金科技是一家基于大数据和商业智能的企业服务公司，致力于为中国海工企业提供全链路解决方案和全球化成长平台。公司业务已覆盖全球200多个国家和地区，累计服务客户30000家，拥有海外网络名人、垂直媒体、APP等有效媒体资源超200万。

公司构建了SaaS品牌营销、数字营销、效果营销、人才营销、创意服务、直播服务、咨询服务“17”产品服务矩阵，打造了业内首个全媒体覆盖的海外一站式服务平台和全链路解决方案，助力中国品牌全面成长全球。